特格爾聯盟

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特格爾中國藥店采購聯盟(簡稱“聯盟”)(英文名稱 Tgr China Pharmacy Purchasing Union,簡稱 TCPPU)成立于 2004 年,總部設在湖南長沙,是中國大型的非營利性藥店聯采分銷組織,擁有會員企業1251家,聯盟藥店超過3萬家,年銷售額已近300億元,聯盟業務范圍覆蓋內地除西藏外所有省、市、自治區。經過十余年發展,特格爾中國藥店采購聯盟已經成為了連鎖藥店的“集團總部”、制藥企業的“營銷中心”和消費者的“放心終端”。






三大核心職能

產品輸出
  聯盟以產品輸出為基石,幫助主流醫藥連鎖企業打造全科“產品力”,為消費者制造安全有效的健康產品。聯盟攜手權威研發機構,組建專業科研團隊,成立“特格爾健康研究所”,基于人類疾病譜,根據病理學以自主研發或外購知識產權專利的方式自建興漢堂牌中藥飲片、美舒通牌內服藥、美爾杰牌外用藥、美斯康樂牌保健食品、美恩龍牌醫療器械、美雅靜牌個人護理用品(化妝品)、澳孩兒牌母嬰產品與兒科藥品、美爾盛牌其他產品八大品牌產品體系,自主研發自有品牌產品 500 余種,獨家代理品牌產品 300 余種,產品涉及 8 個大類、78 個中類、318 個小類,涵蓋消費者健康需求的各個品類。產銷特色有三個:一是企業定制。通過委托生產、入股自產的方式生產產品,確保品類齊全、質地優良、
  供應穩定。二是現代物流。自建自有品牌產品專用現代物流配送體系,配送范圍已覆蓋全國 2113 個城市,確保產品及時送達。三是自愿連鎖。采用自愿連鎖模式營銷產品,在全國已擁有分銷會員企業 981 家,分銷藥店超過 3 萬家,形成醫藥“研產銷”一體化的健康產業鏈,服務和影響了中國超過 75% 的人口。





管理輸出

  聯盟以管理輸出為驅動,幫助主流醫藥連鎖企業全面升級“管理力”,為企業構建科學系統的管理體系。聯盟聯合清華大學、北京大學、人民大學、哈佛大學等教育機構,組建專業教育咨詢團隊,創辦集學術研究、教育培訓、管理咨詢于一體的“特格爾大學”,10 余年來,通過“431 工程”為聯盟會員企業培養了 500 多名總裁和 3000 多位店長,成功派駐優秀職業經理人近 200 名,從戰略管理、信息管理、商品管理、市場營銷、人事管理、行政管理、財務管理等多個維度,幫助聯盟會員企業建立現代連鎖 KPI 管理體系,整體提升了聯盟會員企業的運營能力,被業內稱為中國連鎖藥店的品牌標桿。




健康服務

  聯盟以健康服務為紐帶,幫助主流醫藥連鎖企業提升市場“服務力”,為消費者定制貼心專業的健康服務。聯盟匯集協和、湘雅等名院名醫資源,組建專業診療團隊,成功打造“24 小時治未病”的家庭醫生式診療型藥店——特格爾健康生活館,為顧客提供健康檢測、便捷診療、平價供藥、臨方調劑、健康管理五大健康服務體系,全時、全程、全方位守護家庭健康。在長沙,特格爾健康生活館將形成特格爾“112”健康長沙布局,即 1 家特格爾醫院、10 家特格爾健康生活館、200 家特格爾芝林大藥房,建成覆蓋長沙城區的“15 分鐘特格爾長沙健康生活圈”,形成層次分明的長沙云醫健康服務體系。在全國,特格爾以“輕診療”為核心,依托互聯網,通過聯合全國聯盟會員企業,形成特格爾“133M”健康中國布局,打造覆蓋全國城區的“15 分鐘特格爾中國健康生活圈”,構建層次分明的中國云醫健康服務體系。




 七大價值平臺

  一、全科產品平臺:聯盟為中國聯盟會員提供“聯盟定制”的全科自有品牌產品,幫助會員實現商品差異化競爭戰略。聯盟根據人類88類疾病的專業治療方案,研發出差異化自有品牌產品多達500余種,涵蓋了消費者健康需求的各個品類。
  二、平價采購平臺:聯盟為中國聯盟會員提供“價廉物美”的全球聯合采購平臺,幫助會員實現低成本競爭戰略。通過聯采分銷,聯盟會員能夠分享聯盟與廣藥集團、華北制藥、太極集團、山東魯抗集團、石家莊四藥、隆力奇等大廠名牌廠商的優惠政策,獲得與全球大公司一樣的采購優勢,保證了核心產品“三穩定”:質量穩定、渠道穩定、價格穩定。
  三、獨家分銷平臺:聯盟盟友遍布中國內地除西藏之外的所有區域。聯盟為中國聯盟會員提供“區域獨家”的全渠道分銷平臺,幫助會員實現聚焦競爭戰略。聯盟在每個區域只選擇一家管理符合條件的連鎖藥店銷售聯盟自有品牌產品,始終如一地堅持獨家分銷。
  四、云商互聯平臺:聯盟為中國聯盟會員提供“高效配給”的云商溝通平臺,幫助會員實現“取勢賦能”的“+互聯網”戰略。聯盟通過打造健康云醫網,整合龐大有效的終端顧客群體,將分散資源變成共享資源,通過遠程問診精準引流顧客,實現顧客在聯盟會員企業中有效配給,為聯盟會員與顧客溝通搭建“店商+電商+服務商”的健康云商互聯平臺。
  五、人才培養平臺:聯盟為中國聯盟會員提供“專業科學”的人力資源發展平臺,幫助會員實現可持續發展的人力資源戰略。聯盟于2009年成立了中國的一所藥店管理學院——特格爾大學,結合特格爾的管理實踐開展學術研究、教育培訓、管理咨詢等,為會員提供具有國際標準的現代零售知識的系統培訓,為聯盟會員培養現代復合型管理人才,提供可持續發展的人力資源競爭力。
  六、運營管理平臺:聯盟為中國聯盟會員提供“專業系統”的運營管理輸出平臺,幫助會員實現高效運營管理戰略。通過聯盟“431"工程(四班三會一團),聯盟會員能夠分享聯盟多年的零售成功經驗,獲得專業系統的市場與消費者定位、店鋪選址、商品管理、店鋪規劃與商品陳列、價格策略、促銷策略、員工管理等全程運營管理模型以及BSC現代零售管理系統,建立完整的現代連鎖KPI管理體系。
  七、聯合品牌平臺:聯盟為中國聯盟會員提供“明星效應”的聯盟品牌背書平臺,幫助會員實現合作競爭戰略。聯盟會員在不改變自身品牌的同時,擁有一個行業知名品牌,聯盟會員可用特格爾聯盟品牌發展分銷業,吸引中小零售業者加盟,找到新的經濟增長點。
  “如果把聯盟的所有成員比作一支球隊,那么,特格爾更像一個教練,并不會親自上場打球,而是選擇各地區的‘狀元’,打造一支‘夢之隊’,然后傳授其秘訣,使之在市場上所向披靡,戰無不勝”。特格爾,愛的智慧!用創新改變行業,用服務創造未來。特格爾始終秉承一切為了人民健康的經營宗旨,肩負用智慧關愛人類健康的歷史使命,致力于幫助人們更長壽、更健康、更愉悅的生活,全力推動中國健康產業蓬勃發展,實現中華民族偉大復興。





行業影響

  經過十余年發展,特格爾聯盟三大體系建設全部完成,一是基于疾病譜根據病理學的健康產品體系,二是基于連鎖經營接中國地氣的企業管理體系,三是基于互聯網“B2B2C”的健康服務體系,給予區域連鎖與上市公司同等的資源與平臺,從而賦能了一大批區域連鎖藥店,特格爾聯盟的優秀會員或上市,成為全國主流連鎖(如云南鴻祥一心堂等);或增值,成為區域頭部企業(如河南同和堂、貴州一品等)。聯盟成就了區域連鎖藥店,我們相信聯盟的力量!


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